Oportunidad en Red

Susana Piño

• SHRM 58ava Exposición y Conferencia
JUNIO 24-28, 2006 - Washington D.C.
Mary Jane Mapes
Buenos días. Por favor pónganse de pie y consigan a un compañero. Las 7:00 de la mañana. Despabílense. ¿Pueden conseguir un compañero? (Risas) (qué están haciendo!?)… Usted necesita estar al lado de su compañero, usted también necesitará estar al lado de su compañero... usted todavía necesita estar al lado de ellos. Así que si usted está en el medio del cuarto va a tener que ir al otro lado y hacer un grupo de tres. Es OK si hay dos o tres de ustedes. ¿Hay dos o tres de ustedes? ¿OK, uno de Uds. tres quiere levantar su mano? ¿Uno de ustedes levantará su mano? Así que usted será A. Y los otros dos serán B o los otros dos serán A lo que sea que diga su página.

• LICENSING 2006 La bola de cristal para las tendencias de ventas para el 2007
Contacto inmediato de publicación: Stephanie Bennett/sbennett@freemanpr.com
Jen Holzapfel/jholzapfel@freemanpr.com / Freeman Public Relations / (973) 470-0400
La bola de cristal para las tendencias de ventas para el 2007
(NUEVA YORK, NY) 20 de Junio, 2006 – En la diversidad del mercado, los productos licenciados representan $175 billones de dólares* en ventas alrededor del mundo y traen un nuevo entusiasmo a los consumidores de productos. Los fabricantes del mundo, poseedores de marcas y vendedores se unen en Licensing 2006 International, del 20 al 22 de Junio en el Jacob K. Javits Convention Center en la ciudad de Nueva York, para iniciar muchos acuerdos que hagan surgir nuevos productos para el mercado del 2007 y posteriores.

• Escuchando la voz del cliente
Rubén Treviño, hipermarketing.com - Reglas básicas para mantener una relación Cuando vamos en búsqueda de un nuevo negocio o al analizar nuestros aciertos y descalabros, siempre es bueno analizar nuestro estilo de ventas y nuestro desempeño de acuerdo a la óptica del cliente.

• Formando el equipo
Fuente: Emprendedores, Endeavor México - Un equipo de trabajo es una agrupación de personas, con habilidades diferentes que se complementan entre sí, que persiguen un objetivo común mediante una metodología de trabajo.

• ¿Cómo vender más de lo mismo?
Fuente: Emprendedores, por: Gustavo Rubinsztejn para Endeavor - Aumentar la frecuencia de compra de su producto es posible, sólo es necesario encontrar el camino adecuado. Siempre se puede vender más. Con cualquier producto se pueden hacer dos cosas para aumentar las ventas. Una es venderle más a sus clientes actuales. La otra es buscarse nuevos clientes. Les propongo reflexionar sobre los caminos que tenemos para la primer alternativa. Es decir si usted vende un chocolate para niños veamos qué podemos hacer para venderle más a los niños que ya lo consumen.

• La posición de negociación y sus tácticas
Por Habib Chamoun, Consultor de Desarrollo de Negocios - Una persona A negociando con una persona B la compra de un producto, tiene varios asuntos que negociar como pueden ser precio, calidad y alcance de trabajo. Esta persona A tiene varias posiciones con respecto a los diferentes asuntos, por ejemplo para el precio tiene la posición de 100 pesos para la calidad tiene un estándar establecido como posición, pero el interés detrás de cada posición es la razón de ser de la posición.

• El desbalance del poder y las negociaciones ganar-ganar
Por Habib Chamoun, Consultor de Desarrollo de Negocios - Las negociaciones ganar – ganar son las más exitosas al largo plazo y son difíciles de cumplirse. Para llegar a una negociación ganar – ganar ambas partes deben de ceder un poquito de algo. Ambas partes deben de entender qué está detrás de la postura de la otra parte o sea ¿cuál es el interés?

• Aprenda a vender selectivamente
Por Habib Chamoun, Consultor de Desarrollo de Negocios - La negociación es un proceso de estira y afloje con múltiples tomadores de decisión, múltiples puntos a negociar con altas y bajas en las emociones de las partes y la clave es nunca perderle la vista al objetivo sin distraerse por lo emotivo.

• La diferencia está en el "momento de cierre"
Por Habib Chamoun, Consultor de Desarrollo de Negocios - El “momento de cierre” es la pequeña ventana en el espacio del tiempo en donde el cliente decidió llegar a”cerrar” con nosotros y lo único que faltaría de nuestra parte es que le ”Reafirmemos” que fue la decisión correcta.

• La cultura de negociación en México
Por Habib Chamoun, Consultor de Desarrollo de Negocios - La investigación realizada en México se llevó a cabo con personas de diferentes sexos, actividades económicas, profesiones, grupos de edad, así como diferentes regiones del país. A continuación se describen en forma general conclusiones sobresalientes obtenidas con información de 600 encuestados.

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